O skutecznej sprzedaży można rzec wtenczas, jeżeli produkt bądź usługa zostały sprzedane, natomiast kontrahent jest wniebowzięty (usatysfakcjonowany zakupem). W związkach konsorcjum z rynkiem każdorazowo występuje zbywca. Jest nią osoba faktyczna albo osoba formalna, interesująca się explicite tokiem transakcji. Funkcję taką piastują zarówno sprzedawcy detaliczni, jak również ludzie oddziału sprzedaży, zawodowi domokrążcy w handlu plus marki agencyjne, dokonujące na rzecz spółki usługowej. Zbywca prowadzi działania konsultacyjne, wypatruje klientów, dochodzi do nich z ofertą sprzedażową, przedstawia wytwór, zawiera umowę, utrzymuje długotrwały związek z kontrahentem. Tok sprzedaży bezpośredniej tworzy, kształtujące się w niemało faz, oddziaływania sprzedawcy w zamiarze doprowadzenia do transakcji sprzedaży. W wyjściowej fazie procesu wysyłki przedsiębiorstwo nagromadza szczegółowe wiadomości o podmiotach, które mogą być możliwymi kupującymi. Dokonuje się tego za asystą central danych, książki adresowej, telefonicznej, rejestrów, rozmów, ekspozycji specjalistycznych, telemarketingu, Internetu, kontaktów z kontrahentami, pośrednikami itp. Exante Training & Consulting przeprowadza szkolenie sprzedażowe metody sprzedaży Kraków to jeden z głównych obszarów aktywności szkoleniowej firmy. Przedstawiciele handlowi i pośrednicy usługowi podczas wizyt w różnych instytucjach uzupełniają teren ewentualnie zainteresowanych ofertą. Po wyszukaniu możliwych nabywców sprzedający dokonuje ich eliminacji, opiniując poziom zaintrygowania, oczekiwania, opinię oraz predyspozycję płatniczą. Dalsza systematyzacja obejmuje konsumentów pewnych oraz prawdopodobnych.